柬埔寨光伏市场迎爆发：企业半年增长数倍，投资持续升温

今年3月，中东冲突引发的能源供应震荡传导至柬埔寨。燃油价格上涨、部分加油站暂停营业，不少企业和商铺集中感受到能源供应的不确定性。柬埔寨商业部一度通报，全国有超过2000家加油站和油库暂停营业或关闭。

油价上涨带来的，不只是交通和物流成本增加，也迅速释放出柬埔寨市场对新能源的需求。

托普新能源（柬埔寨）有限公司负责人林先生在接受采访时表示，他进入柬埔寨光伏行业已有10年。根据行业活动及日常市场接触情况估算，去年当地从事光伏业务的企业仅有几十家，而今年以来，来自柬埔寨、中国、越南、马来西亚等不同背景的经营者不断进入，市场参与者已增至至少数百家。

能源供应波动、设备价格下降与零关税政策叠加，推动柬埔寨光伏市场快速升温。表面上看，这是进口关税下降后资本和从业者集中进入；但更深层的原因，是战争期间出现的燃油短缺和价格上涨，让越来越多企业和家庭开始重新思考能源成本和能源安全。

目前，柬埔寨光伏产业仍处于起步阶段，却已经呈现出爆发式增长的趋势。

光伏不只是停电备用

“以前很多人觉得，太阳能只有停电的时候才会使用，其实不是，真正安装光伏的，很多都是为了省电。”

林先生回忆，早些年，即使有100名客户前来咨询，真正下单的也寥寥无几。原因在于光伏系统前期投入较高，普通家庭需要承担较大的初始成本，而工厂虽然用电量大，但项目投资回收周期往往长达五六年，难以达到企业预期，因此长期处于”询价多、成交少”的状态。

改变这一局面的，首先是核心设备价格持续下降，其次是合作模式不断创新。

近年来，光伏板和锂电池价格明显回落，同时分期付款、设备租赁等模式逐渐成熟，进一步降低了用户安装门槛。

林先生介绍，按照他接触到的采购价格，2024年光伏板价格约为每瓦0.25美元，去年最低降至约0.14美元，目前维持在约0.18美元左右。随着设备成本不断下降，一些过去需要五六年才能回本的项目，如今仅需两至三年即可收回投资。

与此同时，今年3月中东冲突扰动全球石油供应链，柬埔寨燃油供应也受到影响。”很多家庭原本都有备用发电机，燃油短缺后，大家对太阳能的认知就开始发生变化。”

政策层面也进一步推动市场升温。今年4月1日起，柬埔寨实施新的进口关税政策，179个税号商品进口税率由15%降至0%，其中包括太阳能发电系统及部分锂电池；太阳能灯、新能源汽车充电设备等产品进口税率也由7%降至0%。

在林先生看来，战争制造了能源缺口和紧迫感，设备降价降低了投资成本，零关税政策进一步增强了企业和消费者进入市场的信心。三重因素叠加，推动柬埔寨光伏市场在短时间内快速升温。

市场开始洗牌

市场升温后，大量企业开始进入柬埔寨。

不过，在林先生看来，新进入者首先面临的挑战并不是竞争，而是缺乏本地市场经验。

他说，客户比较的不只是价格，更关注企业是否拥有本地施工案例、持续售后能力以及长期服务经验。

此外，不同容量的光伏系统，在电网接入、项目审批及技术规范方面均存在不同要求。部分企业直接照搬其他国家经验，接到项目后才发现审批流程、电网接入条件无法满足，导致项目难以顺利落地。

随着市场参与者不断增加，低价竞争也开始出现。

林先生表示，行业内已经出现为了压缩成本而不规范施工的情况，例如线路存在安全隐患、螺丝生锈松动，甚至曾亲眼见到整块光伏板被大风吹离屋顶。

在他看来，随着行业逐渐成熟，本地经验、专业施工能力以及持续售后服务，将成为企业未来竞争的关键，而不仅仅是谁的价格更低。

真正的竞争才刚开始

对于安装条件合适的用户而言，光伏降低电费的效果已经十分明显。

林先生以自身为例介绍，安装太阳能及储能设备前，每月电费约400美元；安装完成后，目前每月电费仅约2万瑞尔（约5美元）。

不过，他也提醒，普通家庭安装整套设备前期投入约8000美元，并非所有家庭都适合一次性投资。是否划算，还需要结合原有电费水平、日常用电量、用电时间及房屋安装条件综合判断。

那么，随着越来越多光伏企业进入柬埔寨，全国电价是否也会下降？

林先生认为，目前柬埔寨并非发电能力不足，真正的瓶颈仍在于输电线路、变电设施及区域电网调度能力。一些线路运行时间较长，部分工业区仍存在多个供电主体、多条高压线路并存等情况。

因此，光伏首先改变的是安装用户自身的电费账单，而不是全国统一电价。未来若要进一步降低整体用电成本，仍需要电网、储能及能源管理体系同步完善。

半年内，柬埔寨光伏市场参与者由几十家增至数百家，只是行业快速升温的开始。随着越来越多企业进入市场，价格优势终将被竞争稀释，真正决定行业未来的，将是本地化服务能力、施工质量和长期售后体系。对于仍处于起步阶段的柬埔寨光伏市场而言，真正的竞争，现在才刚刚开始。