“柬埔寨人工这么便宜了，为什么要上自动化设备？”中国老板给出回答|CBW柬埔寨商业观察

柬埔寨服装、鞋类和旅行用品行业2026年最低工资为每月210美元。相对较低的劳动力成本，仍是柬埔寨承接劳动密集型制造业的重要条件。

按常理，在人工成本仍有优势的市场，企业用机器替代人工的动力并不会特别强。但几家中国自动化设备商在柬埔寨看到的，却是另一组变化。

星汇辰智能科技（苏州）有限公司销售经理郭征宇介绍，公司刚开始拓展柬埔寨市场时，一个月只能卖出5至10台熨烫设备；进入市场一年多后，2026年以来销量已超过600台。当地代理商目前基本每周补一个集装箱，一个货柜可装40多台设备。

浙江川田智能科技有限公司进入柬埔寨市场已有约3年。负责人朱令介绍，其一款模板机目前在柬埔寨一年可以销售数百台。

这种需求也不只出现在服装厂。

做食品包装自动化的浩胜智创科技把柬埔寨作为其首个海外分公司所在地。负责人叶文志介绍，公司接触的一些食品企业希望提高产量，同时又面临招工问题。在展会上，客户询问最多的也是两个问题：一台设备能做多少产量，能够节省多少人工。以现场一款设备为例，根据产品不同，每分钟可完成约80至150包。

从熨烫、模板缝纫到食品包装，中国设备企业切入的工序不同，但盯上的其实是同一个市场：柬埔寨已经拥有3357家在运营工厂，新厂采购、老厂扩产和生产线改造，正在共同撑起一批新的设备需求。

人工还便宜，为什么还要买机器？

答案并不是简单的“机器换人”。

2025年，柬埔寨服装、鞋类和旅行用品出口额达到155亿美元，同比增长15.7%；2026年上半年达到79.9亿美元，同比增长6.2%。作为柬埔寨最主要的制造业之一，服装鞋包产业仍在持续吸纳大量劳动力。

但工厂扩大产量之后，需要解决的不只是工人数量。

朱令在当地接触客户时发现，一些服装生产中的复杂工序，并不是新人进入工厂后马上就能完成。部分工艺可能需要一两周，甚至一两个月才能熟练。新工厂缺少熟练工，或者人员流动以后重新招聘，都意味着新的培训周期。

他把部分客户采购设备的目的概括为“去熟练化”。

原本高度依赖工人经验的复杂、重复工序，由机器完成主要部分，再由普通工人负责更简单的操作。设备减少的不只是人工数量，也降低了生产线对少数熟练工的依赖。

这也是设备商在柬埔寨经常需要回答的问题。朱令提到，一些工厂老板会直接问：“柬埔寨工人都这么便宜了，为什么还要做自动化？”

对于工厂来说，这笔账已经不只是比较“一个工人多少钱”和“一台机器多少钱”。

星汇辰以自身熨烫设备测算，在特定工序中，一台机器的工作量可以对应约3至5名工人。相比人工熨烫容易受到熟练程度、疲劳状态影响，设备的另一个价值是让产量和质量更加稳定。该数据属于企业根据自身设备作出的测算，并非行业平均水平。

食品包装企业面对的则是另一笔账：产量。

叶文志接触到的客户，有些并非单纯为了减少工资，而是在现有人工无法满足生产速度时，希望直接提高包装效率。

因此，柬埔寨目前出现的自动化，并不是整座工厂突然走向“无人化”。从几家受访企业的业务看，设备首先进入的是熨烫、模板缝纫、食品包装等重复程度高、容易标准化，或者比较依赖熟练度的具体工序。

人工便宜仍然重要，但当培训时间、人员流动、产量和质量也被计算进去后，一些工序已经开始有了使用机器的理由。

中国设备企业越来越重视柬埔寨，还有一个更直接的原因：可以买设备的工厂越来越多。

截至2026年7月，柬埔寨投入运营的工厂达到3357家，雇佣超过135万人，累计投资约280亿美元，同比增长29%。2026年上半年工业生产总值超过98亿美元，其中约73亿美元产品用于出口。

设备进口规模也在增加。

柬埔寨海关数据显示，2026年前7个月，机械设备及机械器具进口额约15.83亿美元，同比增长11.7%；电气机械及设备进口额约23.15亿美元，同比增长45.2%。

这两个税目覆盖范围远大于工业自动化设备，不能直接理解为“自动化设备进口增长”，但机械和电气设备进口同时扩大，至少与制造业投资增加的方向一致。

对设备商来说，3357家工厂背后存在两部分需求。

一部分来自新增工厂。新厂建设完成后，需要采购生产线、机械和电气设备；另一部分来自已经投产的工厂，随着扩产、更新设备或者改造部分工序，也会继续产生采购需求。

中国设备企业因此也开始改变进入柬埔寨的方式。

星汇辰已经通过当地代理备货。郭征宇介绍，公司早期销量有限，后来负责人进入工厂直接看生产线、了解原有工艺，随着第一批客户使用以及转介绍增加，销量才逐步上升。

浩胜智创则直接在柬埔寨设点。叶文志介绍，公司前期会通过新闻、地图寻找相关工厂，再逐家上门洽谈，后续还计划把目标客户继续标记出来、扩大覆盖。

设备商争夺的因此不只是一次性的机器订单。客户越来越多以后，代理库存、安装、调试、培训和维修，都开始影响设备能不能卖出去。

不过，这个市场也有边界。

朱令根据自身经营接触判断，柬埔寨单一细分设备市场总体容量有限，同类供应商快速进入后，市场被填满的速度也会比较快。因此，他把目前看作设备企业建立客户和渠道的一个窗口期。

过去几年，中国制造企业把越来越多生产环节带到柬埔寨。现在，跟着生产线进入的，开始包括机器、配件、安装、维修和技术服务。

人工成本优势并没有消失，但3357家工厂背后，一门围绕“怎么让工厂生产得更快、更稳定”的设备生意，也正在被更多中国企业盯上。